입찰 담당자는 낙찰이 없는 달에 "왜 안 되느냐", "다른 회사는 따는데 우리는 왜 못 따느냐"는 질문을 가장 먼저 받습니다. 이 글은 낙찰이 없을 때 무엇을 근거로 설명할 수 있는지, 그 근거를 디마툴즈 AI입찰로 어떻게 빠르게 만들고 대표에게 도입을 제안하는지 정리합니다. 공무와 입찰을 함께 맡은 건설회사 담당자에게도 같은 방법이 쓰입니다.
입찰 담당자는 어떤 질문을 받나요?
낙찰 실적이 비는 기간에 대표나 상사에게 받는 질문은 대체로 다섯 가지입니다.
| 질문 | 대표가 실제로 알고 싶은 것 |
|---|---|
| 이번 달 몇 건 넣었나? | 참여를 충분히 하고 있는지 |
| 왜 떨어졌나? | 금액 문제인지, 서류·자격 문제인지 |
| 얼마 차이였나? | 조금만 바꾸면 되는지, 방향이 틀렸는지 |
| 다른 회사는 왜 따나? | 우리 방식이 남과 무엇이 다른지 |
| 언제쯤 될 것 같나? | 계속 이 방식으로 가도 되는지 |
답이 막히는 이유는 대부분 결과가 운처럼 보이기 때문입니다. 감으로 정한 금액은 떨어졌을 때 "다음엔 될 것"이라는 말 말고는 설명할 근거가 없습니다.
떨어진 공고는 세 가지로 나눠 설명합니다
"떨어졌다"를 한 덩어리로 보고하면 대표는 담당자의 판단을 의심하게 됩니다. 원인별로 나누면 다음에 무엇을 바꿀지가 보입니다.
| 유형 | 무슨 뜻인가 | 확인하는 곳 |
|---|---|---|
| 하한 미달 | 낙찰하한가보다 낮게 투찰해 순위에서 빠짐 | 낙찰하한가 계산기 |
| 순위 밀림 | 하한가 위였지만 다른 업체가 더 가까이 붙음 | 개찰/계약결과 목록의 참여업체 명단 |
| 심사 탈락 | 1순위였지만 적격심사 점수·서류에서 탈락 | 적격심사 점수 계산기 |
하한 미달이 많으면 금액 계산 방식을, 순위 밀림이 많으면 경쟁업체 분포를, 심사 탈락이 많으면 회사 점수와 서류를 고치면 됩니다. 참여업체 명단을 읽는 법은 개찰 결과에서 참여업체 명단 읽는 법에 정리해 두었습니다.
보고할 때 쓸 수 있는 숫자
말로 설명하기보다 같은 양식으로 매달 숫자를 쌓으면 설명이 쉬워집니다.
| 항목 | 예시 | 뜻 |
|---|---|---|
| 투찰 공고 수 | 이번 달 18건 | 참여량 |
| 하한 이상 비율 | 18건 중 15건 | 금액 계산의 정확도 |
| 1순위와의 차이 | 평균 0.4%p | 얼마나 가까이 붙었는지 |
| 공고당 참여 업체 수 | 평균 230곳 | 경쟁 강도 |
| 심사까지 간 건수 | 1건 | 순위권 진입 여부 |
위 숫자는 양식을 보여 주기 위한 예시입니다. 1순위와의 차이가 줄어드는 추세라면 방향이 맞다는 근거가 되고, 차이가 그대로라면 방식을 바꿔야 한다는 근거가 됩니다.
디마툴즈 AI입찰로 근거를 만드는 방법
디마툴즈 AI입찰은 담당자가 손으로 모으던 근거를 공고마다, 회사 단위로 바로 보여 줍니다.
지난 투찰을 숫자로 돌아보기
입찰 성과 시뮬레이터에 우리 회사 사업자등록번호를 넣으면, 지난 투찰 공고에 디마툴즈 AI가 예측한 금액을 썼다면 몇 건을 더 낙찰받을 수 있었는지 공고별로 보여 줍니다. 대표에게 "지난 반년 동안 이 공고들은 이 금액이면 1순위였다"고 공고 단위로 보여 줄 수 있습니다. 화면 사용법은 입찰 시뮬레이터로 지난 투찰을 복기하는 법에 있습니다.
이번 공고의 금액에 근거 붙이기
진행 중인 공고의 상세 화면에서 AI 낙찰예상가를 볼 수 있습니다. 나라장터 개찰 공고 270만 건과 투찰 기록 4억 행을 학습한 모델이 낸 금액이라, "이 금액으로 정한 이유"를 담당자 한 사람의 감이 아닌 데이터로 설명할 수 있습니다.
"다른 회사는 왜 따나"에 답하기
경쟁사 입찰분석에 그 회사의 사업자등록번호를 넣으면 투찰 패턴, 낙찰률, 사정률 분포, 주력 발주처와 금액대를 보여 줍니다. 비교 대상이 어디에 투찰하는지 확인하면 우리 회사와 무엇이 다른지 구체적으로 말할 수 있습니다.
비슷한 회사의 실적 보여 주기
회원사 낙찰 실적에는 디마툴즈 AI입찰 회원사의 가입 후 나라장터 낙찰 914건, 3,847억 원이 공고 단위로 공개돼 있습니다(2026년 10월 12일 집계). 우리 업종과 비슷한 공고를 찾아 보여 줄 수 있습니다.
대표에게 도입을 제안하는 순서
- 무료 체험으로 공고 몇 건을 먼저 봅니다. 가입하면 AI 낙찰예상가를 무료로 체험해 볼 수 있습니다. 이번 주 투찰할 공고에서 AI 낙찰예상가를 확인합니다.
- 시뮬레이터 결과를 보고서에 붙입니다. 지난 투찰 공고 중 AI 예측 금액이었다면 1순위였던 공고를 공고번호와 함께 정리합니다.
- 기간과 기준을 정해 제안합니다. "두 달 동안 AI 낙찰예상가를 기준으로 투찰하고 결과를 매달 보고하겠다"처럼 기간과 비교 방법을 함께 제안합니다.
- 같은 양식으로 결과를 보고합니다. 위의 숫자 양식으로 도입 전후를 나란히 보여 줍니다.
기간을 정할 때 참고할 숫자가 있습니다. 디마툴즈 AI입찰 회원사 중 가입 후 낙찰 이력이 있는 곳은 가입일부터 첫 낙찰까지 평균 약 60일, 중앙값 약 40일이 걸렸습니다. 자세한 분포는 나라장터 첫 낙찰까지 걸리는 기간에 정리했습니다. 요금제는 요금 안내에서 확인할 수 있습니다.
혼자 맡은 담당자가 시간을 줄이는 방법
입찰 담당자가 공무, 회계, 현장 지원을 함께 맡는 회사가 많습니다. 공고를 찾는 시간을 줄여야 금액을 고민할 시간이 생깁니다.
- 업종과 지역을 정해 두면 매일 아침 내 업종 공고만 메일로 받을 수 있습니다.
- 나라장터 외에 국방전자조달, 한전, LH, 학교장터 등 여러 발주처 공고도 한 계정에서 함께 봅니다.
- 마감 전에 다시 볼 공고는 관심 공고로 저장해 둡니다.
자주 묻는 질문
Q. 투찰 금액을 담당자가 혼자 정해도 되나요?
회사마다 다르지만, 금액을 정한 근거를 기록해 두면 혼자 정해도 설명이 가능합니다. AI 낙찰예상가와 실제로 쓴 금액, 바꿨다면 그 이유를 함께 남겨 두는 것이 좋습니다.
Q. 대표가 AI 추천 금액을 믿지 않으면 어떻게 하나요?
지난 투찰 공고로 먼저 보여 주는 것이 가장 빠릅니다. 입찰 성과 시뮬레이터 결과는 우리 회사가 실제로 투찰한 공고만으로 계산되므로 다른 회사 사례보다 설득력이 큽니다.
Q. 낙찰이 한두 달 없으면 방식을 바꿔야 하나요?
투찰 건수와 떨어진 유형부터 확인합니다. 투찰 건수가 적거나 하한 미달이 섞여 있다면 방식보다 참여량과 계산을 먼저 고쳐야 합니다.
Q. 건설회사 공무 담당자도 쓸 수 있나요?
쓸 수 있습니다. 공사·용역·물품 공고를 모두 지원하며, 공사 공고의 낙찰하한가와 적격심사 점수 계산기도 함께 제공합니다.
Q. 비용은 얼마인가요?
요금제는 요금 안내에 공개돼 있습니다. 가입하면 AI 낙찰예상가를 무료로 체험해 볼 수 있습니다.
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