입찰에서 지는 이유는 대부분 두 가지입니다. 하한선에 걸리거나, 경쟁사보다 가격이 높거나.
전자는 AI 예측으로 어느 정도 해결이 됩니다. 하지만 후자는 경쟁사가 어떻게 입찰하는지 알아야 대응할 수 있습니다.
이 글에서는 나라장터 낙찰 데이터를 활용한 경쟁사 입찰 분석 방법을 알려드립니다.
나라장터에서 경쟁사 데이터를 볼 수 있나?
결론부터 말하면, 부분적으로 가능합니다.
나라장터는 낙찰 결과를 공개합니다. 입찰 결과 조회에서 낙찰된 업체명, 낙찰금액, 낙찰순위를 확인할 수 있습니다. 경우에 따라 2순위, 3순위 입찰금액도 공개됩니다.
이 데이터를 꾸준히 수집하면 경쟁사의 투찰 패턴이 보이기 시작합니다.
경쟁사 입찰 분석에서 파악해야 할 것들
1. 경쟁사별 사정률 분포
특정 경쟁 업체가 최근 6개월~1년간 어느 사정률 범위에서 입찰했는지 파악합니다.
예를 들어 A사가 항상 85~87% 구간에서 입찰한다면, 그 아래를 조준하면 됩니다. 단, 하한선 이하로 내려가면 실격이므로 주의가 필요합니다.
2. 공종별 공격성 분석
같은 업체도 공사·용역·물품에 따라 전략이 다릅니다. 주력 공종에서는 공격적으로, 비주력 공종에서는 보수적으로 입찰하는 경향이 있습니다.
경쟁사가 어떤 공종에 집중하는지 파악하면 격전지를 피하거나, 반대로 역이용할 수 있습니다.
3. 발주처별 입찰 패턴
특정 발주처에 경쟁사가 몰리는지, 반대로 참여가 적은 발주처가 있는지 확인합니다. 경쟁이 적은 발주처를 집중 공략하면 낙찰 확률이 올라갑니다.
4. 입찰 참여 업체 수 추이
동일 공종에서 최근 입찰 경쟁 강도가 어떻게 변하고 있는지 봅니다. 경쟁이 심해지고 있다면 더 공격적인 가격이 필요하고, 줄어들고 있다면 여유가 생깁니다.
나라장터 경쟁사 분석 실전 프로세스
Step 1. 타겟 공고 유형 선정 자사가 주로 입찰하는 공종, 지역, 규모 범위를 설정합니다.
Step 2. 낙찰 결과 데이터 수집 나라장터 입찰결과 조회에서 최근 6개월~1년 치 낙찰 결과를 다운로드합니다.
Step 3. 주요 경쟁사 식별 자사가 입찰한 공고의 낙찰 순위 데이터에서 반복적으로 등장하는 업체를 파악합니다. 이들이 실질적인 경쟁사입니다.
Step 4. 패턴 분석 경쟁사별로 사정률 분포를 정리합니다. 평균, 최소, 최대, 최빈값을 계산합니다.
Step 5. 전략 수립 경쟁사 평균 사정률보다 1~2%p 낮은 구간을 목표로 설정합니다. 단, 하한선과의 여유를 반드시 확인합니다.
AI 입찰 분석 도구 활용하기
수작업으로 경쟁사 데이터를 분석하는 건 상당한 시간이 걸립니다. 공고마다 매번 새로 분석하기도 어렵습니다.
디마툴즈 AI입찰 (https://g2b.dima.tools)의 경쟁사 입찰 분석 기능을 활용하면, 사업자번호를 입력하는 것만으로 해당 업체의 입찰 이력과 패턴을 빠르게 파악할 수 있습니다.
자사의 과거 입찰 이력 분석도 가능해서, 어떤 공종에서 낙찰률이 높고 낮은지 데이터로 확인할 수 있습니다.
경쟁사 분석 시 주의할 점
- 낙찰 결과 공개 범위는 공고마다 다릅니다. 일부 공고는 낙찰 업체 정보만 공개되고 금액은 비공개인 경우도 있습니다.
- 과거 패턴이 미래를 보장하지 않습니다. 시장 상황, 물가 변동, 정책 변화에 따라 패턴이 달라질 수 있습니다.
- 경쟁사 분석은 하나의 참고 자료입니다. 최종 입찰가 결정은 자사의 원가 분석과 함께 이루어져야 합니다.
마무리
나라장터 경쟁사 입찰 분석은 꾸준히 하면 할수록 낙찰 확률이 올라갑니다. 처음엔 번거롭게 느껴지지만, 데이터가 쌓일수록 패턴이 보이기 시작합니다.
경쟁사 입찰 분석과 AI 낙찰가 예측을 함께 활용하면 더욱 효과적입니다.
디마툴즈 AI입찰 (https://g2b.dima.tools)에서 경쟁사 입찰 분석과 AI 예측 낙찰가를 함께 확인해보세요.